在這份公開(kāi)信中，樂(lè )從40cr鋼管鋼協(xié)提出三項要求：鞍鋼集團要對完成3月份計劃量的經(jīng)銷(xiāo)商補差到位，在原來(lái)補差的基礎上再追補，熱板每噸補300元，冷板每噸250元;對4月份補差，要求鞍鋼6月10日前根據市場(chǎng)價(jià)格情況補差;同時(shí)提出要建立長(cháng)效溝通機制，制定更加貼近市場(chǎng)和更靈活的定價(jià)機制和合作模式。
專(zhuān)門(mén)負責協(xié)調此事的樂(lè )從鋼協(xié)秘書(shū)長(cháng)劉煥妍在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，公開(kāi)信發(fā)出后，鞍鋼方面并未對此做出明確回應。
鞍鋼集團國貿公司(下稱(chēng)“鞍鋼國貿”)一位工作人員則表示，該公司已了解公開(kāi)信的事情，后續處理仍在等待領(lǐng)導批示。
決裂背后
公開(kāi)信稱(chēng)，受市場(chǎng)形勢和鞍鋼定價(jià)政策影響，“經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期處于"訂貨即虧"的不公平經(jīng)營(yíng)環(huán)境，樂(lè )從鞍鋼經(jīng)銷(xiāo)商3月份庫存虧損冷板達400元/噸以上，熱板達600元/噸以上”。
樂(lè )從市場(chǎng)目前是廣東最大的鋼材市場(chǎng)，有貿易商3800多家，其中樂(lè )從鋼協(xié)會(huì )員單位1500多家，涉及鞍鋼各級經(jīng)銷(xiāo)商100來(lái)家�！斑@100來(lái)家經(jīng)銷(xiāo)商都有相同訴求，我們也希望雙方能平心靜氣去談，但很遺憾�！眲ㄥf(shuō)。
雙方“決裂”的苗頭，始于今年3月份。
“3月份準備訂貨的時(shí)候，雖然訂貨價(jià)與市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)倒掛，但鋼廠(chǎng)跟我們經(jīng)銷(xiāo)商承諾，稱(chēng)到貨后會(huì )有一個(gè)結算價(jià)(補差)給到經(jīng)銷(xiāo)商�！眲ㄥQ(chēng)。
但這個(gè)一般在月底即可給出的補差，在3月底并未兌現，這讓部分樂(lè )從鞍鋼經(jīng)銷(xiāo)商大為不滿(mǎn)。
好在，鞍鋼方面迅速做出了反應，4月23日，鞍鋼國貿副總經(jīng)理郝維強專(zhuān)程從外地飛到樂(lè )從，對樂(lè )從鋼協(xié)進(jìn)行拜訪(fǎng)并召開(kāi)了座談會(huì )，走時(shí)還帶走了協(xié)會(huì )第一份溝通函。
幾乎同一時(shí)間，樂(lè )從鞍鋼經(jīng)銷(xiāo)商收到了鞍鋼集團3月份的追補政策，同時(shí)而來(lái)的，還有4月份追補政策和5月份訂貨政策。
但這一政策隨后引起樂(lè )從經(jīng)銷(xiāo)商的更大不滿(mǎn)：3月份的追補政策令經(jīng)銷(xiāo)商仍處于虧損300元/噸以上的境地;4月份補差政策又為時(shí)尚早，并非貼近真實(shí)的市場(chǎng)結算價(jià)格執行。
“3月份追補政策跟當時(shí)承諾的到貨市場(chǎng)價(jià)差距比較大，像其他鋼廠(chǎng)每噸最高能追補500元，但鞍鋼最高才300元，而那時(shí)候價(jià)格最大倒掛在600元左右�！眲ㄥ忉尫Q(chēng)。
西本新干線(xiàn)劉秋平認為，代理商要求鋼廠(chǎng)給予一定的補差，是比較合理和可以理解的。
記者了解到，今年鋼價(jià)持續下跌，螺紋鋼價(jià)格已跌到了三年半來(lái)的新低，熱卷雖然相對好一些，但跟年初高點(diǎn)相比也跌了700多元/噸，跌幅達16%。代理商損失慘重。
而4月份補差的提早出爐，依然讓經(jīng)銷(xiāo)商虧不起，“比如4月1日下單的貨，最快也要5月20日左右才會(huì )到，但4月23日就出來(lái)追補政策，現在大家都是預期價(jià)格下跌的，這等于提前封了后路”。
為此，4月26日，該協(xié)會(huì )又向鞍鋼集團發(fā)送了第二封《溝通函》，但并未收到后者的回復。
供求逆轉
“這次大家都很受傷，以這種方式披露，沒(méi)有人不受傷，希望陣痛過(guò)去后，整個(gè)鋼鐵行業(yè)能向正常方向發(fā)展�！眲ㄥf(shuō)。
長(cháng)期以來(lái)，由于雙方不對等的關(guān)系，鋼貿商必須通過(guò)把握市場(chǎng)，在最低點(diǎn)囤貨，等行情好的時(shí)候賣(mài)出去才賺錢(qián)，“以往全年有兩個(gè)月價(jià)格是倒掛的，但現在倒掛月份比較多，今年開(kāi)春到現在一直倒掛”。
劉煥妍介紹稱(chēng)，以前是誰(shuí)拿到貨誰(shuí)賺錢(qián)，以往鋼廠(chǎng)包括銷(xiāo)售代表很吃香，鋼貿商都把他們捧在天上，以求合作�！耙郧靶袠I(yè)處于景氣階段，部分跌價(jià)的虧損能在后期的漲價(jià)中彌補，而且代理競爭激烈，廠(chǎng)商矛盾還不至于完全公開(kāi)化�！�
但目前市場(chǎng)環(huán)境下，國內鋼材供求關(guān)系已經(jīng)完全轉變，“現在各個(gè)環(huán)節都沒(méi)利潤，所以大家對于利潤的爭奪就很厲害了�！眲⑶锲椒治�。
實(shí)際上，鋼廠(chǎng)與代理商之間的博弈一直存在，到今年，雙方矛盾有逐漸公開(kāi)化和尖銳化的跡象。此前，繼杭州經(jīng)銷(xiāo)商公開(kāi)發(fā)出抵制沙鋼、暫停執行合同的聯(lián)合倡議后，寧波的經(jīng)銷(xiāo)商也曾加入“叫板”鋼廠(chǎng)的行列，對江陰長(cháng)達鋼鐵有限公司發(fā)出了“追補”通知書(shū)。
本報記者從協(xié)會(huì )了解到，目前，部分樂(lè )從鞍鋼經(jīng)銷(xiāo)商打算退出合作，一些經(jīng)銷(xiāo)商甚至結束了與鞍鋼的代理關(guān)系�！拔覀兺ㄟ^(guò)電話(huà)等方式跟進(jìn)，已有多家經(jīng)銷(xiāo)商明確了這個(gè)情況�！眲ㄥQ(chēng)。
不過(guò)，在鋼鐵行業(yè)的困難時(shí)期，國內鋼廠(chǎng)的困境并不比貿易商小多少�！颁撈笥衲觌m有所改善，但整體仍存在困難，加上自身的資產(chǎn)負債率也高，所以補差要到位很困難，只能是大家各讓一步�！眲⑶锲秸f(shuō)。
而除了補差要求，樂(lè )從鋼協(xié)在此次公開(kāi)信中也提出，要建立長(cháng)效溝通機制，共同制定更加貼近市場(chǎng)和更靈活的定價(jià)機制和合作模式�！搬槍︿搹S(chǎng)跟鋼貿商的關(guān)系，鋼廠(chǎng)真的需要考慮怎么去維護、如何合理定價(jià)談合作�！� |
